AriensCo u Europi

U svibnju 2021. Ariens Company (AriensCo) proširio je svoje poslovanje u Europi i u svoju obitelj uveo AS-Motor. U međuvremenu, europski dijelovi tvrtke zbližili su se i nastala je vizija europskog AriensCo-a i buduće organizacijske strukture. Ovo je predstavljeno na europskoj razini tijekom događaja pod geslom "Rast naše obitelji" krajem srpnja.

Tvrtka AriensCo

Obiteljska tvrtka s više od 2.100 zaposlenika ima sjedište u Brillionu, Wisconsin, sjeverno od Chicaga u SAD-u. Trenutno ju vodi četvrta generacija Dana Ariensa, a peta generacija također je aktivno uključena u upravljanje. Tvrtka, osnovana 1933. godine, ujedinjuje svoje proizvodne pogone, brendove i zaposlenike uglavnom kroz zajedničke vrijednosti. U Europi, tvrtka ima dvije prodajne ured u Francuskoj i Norveškoj te dva proizvodna pogona u Engleskoj i Njemačkoj. Pod krovnim brendom AriensCo, u Europi će u budućnosti postojati dva jaka brenda proizvoda: Ariens i AS-Motor.

"Biti još uspješniji na europskom tržištu bio je naš cilj dugo vremena", rekao je Larry Weyers, predsjednik i operativni direktor AriensCo-a na događaju u Dinkelsbühlu, Srednja Frankonija. Istaknuo je da sada vidi priliku za ozbiljno učvršćivanje u Europi u budućoj suradnji između već uspostavljenih distribucijskih mreža Ariensa i AS-Motora. "Trenutno restrukturiranje u Europi je pravi korak u tom smjeru i podržava ga prije svega naše zajedničke i svakodnevne temeljne vrijednosti - mi smo pošteni, mi smo fer, držimo se naših obećanja, poštujemo pojedinca i potičemo žeđ za znanjem."

Uspostavljeni timovi - Uspostavljeni partneri

U budućnosti, AriensCo će svoje proizvode Ariens i AS-Motor direktno distribuirati trgovcima u Njemačkoj, Francuskoj, Skandinaviji i Ujedinjenom Kraljevstvu. Za sve brendove, tvrtka se oslanja na već uspostavljene prodajne strukture s njihovim iskusnim prodajnim timovima. Ovo će omogućiti direktan kontakt s trgovcima i krajnjim kupcima u budućnosti. Na ostalim europskim tržištima, AriensCo se također uglavnom oslanja na dugogodišnja partnerstva s jakim i uspostavljenim uvoznicima koji imaju izvrsno poznavanje zemljopisnih karakteristika i mogu pružiti optimalnu podršku tržištu prema tome.

Tvrtkene divizije - Centralno kontrolirane

Važan aspekt reorganizacije je planirano centralno upravljanje tvrtkenim divizijama koje su važne za trgovca, kako bi se mogla garantirati dosljedno jaka prisutnost s visokim kvalitetom različitih usluga. Relevantne za prodajne partnere i kupce su prije svega područja marketinga i upravljanja proizvodima, kao i prodaja, poslovna usluga i AriensCo Akademija.

Dosljedno razvijati portfelj proizvoda

Cilj odjela za upravljanje proizvodima i marketing je dosljedno razvijati jak portfelj proizvoda dva brenda Ariens i AS-Motor na temelju strategije brenda. Ovo se radi prije svega na temelju zahtjeva tržišta. Stoga je bitno uzeti u obzir brige prodaje i trgovine. Sve marketing aktivnosti usmjerene su na privlačenje zainteresiranih i potencijalnih kupaca u specijaliziranu trgovinu.

Najjača distribucijska mreža

Tema prodaje neće se u budućnosti zaustaviti na temi uvjeta, već će tim imati cilj intenzivne podrške svim prodajnim partnerima i uvoznicima u prodaji dva brenda Ariens i AS-Motor. U budućnosti će također postojati partneri koji će imati samo jedan od dva brenda proizvoda u svom programu. Cilj je ponuditi krajnjim kupcima diljem Europe najbolje moguće teritorijalno pokriće u pogledu proizvoda, znanja i usluga. I uspostavljeni partneri i nova partnerstva igraju centralnu ulogu u ovome, uvijek s ciljem da na kraju imaju najjaču distribucijsku mrežu na tržištu.

Potpredsjednik prodaje EMEAA

Brad Stiles (36), koji je ranije bio odgovoran za marketing i prodaju u UK, odgovoran je za cjelokupnu prodajnu diviziju u regiji EMEAA od 1. svibnja ove godine. Potpredsjednik prodaje AriensCo EMEAA studirao je na Sveučilištu Indiana u Bloomingtonu. Stilesov cilj je da AriensCo postane sve više istinski partner i savjetnik za posao svojih trgovaca u Europi. "Kada posao trgovca napreduje, i mi kao AriensCo napredujemo", rekao je obiteljski čovjek i američki domorodac.

Superiorne usluge kao dio tvrtkene marke AriensCo

Cijelo područje poslovnih usluga u AriensCo organizirano je pod markom usluga. Cilj je instalirati Poslovne usluge u Europi prema sustavu već uspostavljenom u SAD-u. Tamo, Poslovne usluge kombiniraju ne samo potpunu opskrbu rezervnim dijelovima, već i obradu garancije i logistiku nove opreme. AriensCo Akademija odgovorna je za sve tečajeve obuke i pokriva sve relevante teme za sve brendove proizvoda, od tema usluga i prodaje do obuke opreme i procesa do marketing tema. Tečajevi obuke namijenjeni su svim ciljnim grupama, kako internim tako i eksternim. Važno sredstvo u budućnosti bit će centralna trgovinska platforma, koja će biti kontakt točka za sve partnere za sva pitanja i potrebe u vezi s AriensCo, AS-Motor i Ariens.